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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第10章 能创造奇迹吗?

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一想到杜坷只不过是一个刚刚毕业的研究生,却要接手如此重要却又如此难搞的客户,姜勇又有点于心不忍,甚至有点欺压忠良的感觉。

可是职场不相信眼泪!祈祷别人的同情,只能是弱者的表现。杜坷不也说,他喜欢挑战吗?既然如此,自己又何必过于担心呢?

过了心里这道坎儿,姜勇感觉好多了。他拿起电话,拨通了杜坷的手机。

看到姜勇的来电,杜坷就有一种不祥的预感。虽然不知道姜勇找自己具体何事,但是他本能地觉得,应该是工作安排的事情。难道他真的会让自己接手彭博的客户吗?

杜坷小心翼翼地接通电话:“喂,姜总。”

“杜坷,到第一会议室来一下。”

“好的,我马上就过去,现在在外面呢。”

“尽快!”

其实,杜坷就在公司楼下。之所以说在外面,只不过是想给自己多争取点时间考虑:如果姜勇真的让自己接手彭博的客户,该如何应对。杜坷犹豫着要不要和姜勇说出自己的顾虑,或者是谈谈其他的条件。

杜坷知道,他可以说,自己是个新来的,担心搞不定这么重要的客户,丢了项目不说,还会影响团队甚至整个分公司的业绩云云。

可问题是,他已经在前面做过表态,喜欢挑战,也很有信心。如果现在再说这种话,岂不是等于打了自己的嘴巴?操!杜坷没想到,竟然不经意间给自己下了个套。

既然找不到更好的借口,杜坷觉得,与其做徒劳无功的反抗,还不如享受当下。最起码,还可以在领导面前表现出高姿态,说不定还能赢得姜勇更多的亲睐和支持。杜坷打定了主意,走进了第一会议室。

“姜总,您找我有事?”

“进来,坐。”姜勇指了指旁边的位置,对杜坷说,“这几天感觉怎么样?”

杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么样。要说工作,自己还没正式开始呢!除了这些,自己感受到的只是压力和焦虑。

当然,杜坷知道,不能这么回答姜勇,于是泛泛地回答说:“感觉挺好的,对分公司的情况也熟悉多了。”

“业务方面有什么想法?”

“目前还没有什么具体的想法,因为还没见过客户呢。”

杜坷本来还想问问姜勇,到底什么时候才能把自己的客户确定下来。可是转念一想,这样只会让姜勇觉得,自己迫不及待地等着他给自己分配任务,搞不好会让自己更被动,于是就打住了。

姜勇点了点头,颇为赞赏地说:“嗯,是要尽快去见客户。对于销售人员来说,客户是我们一切工作的中心,是我们考虑一切问题的出发点。”

话赶话,赶到这里,杜坷只能继续说:“是的,我也想尽快去见客户。姜总,我负责哪些客户定下来了吗?”

其实,姜勇就在等着杜坷先开口,提出客户分配的问题。那样,他就好顺势而为,让他接手彭博的客户了。

听到杜坷这么问,姜勇装作若无其事地说:“今天我让你来,就是要把你的客户明确下来。其实也很简单!就是彭博原来负责的那些客户。总部派你过来,本来就是要接手他的工作嘛!”

杜坷注意到,姜勇特别强调了“其实”和“本来”两个词。给杜坷的感觉,就好像自己接手彭博的客户是天经地义的事情,是毋容置疑的安排。

姜勇这么一说,等于是剥夺了杜坷所有讨价还价的机会。这让本来打算做出高姿态的杜坷,心里觉得很不舒服。一种因为逆反而产生的厌恶情绪,在杜坷心里油然而生,这大大冲淡了他之前对姜勇的好感。

杜坷心里暗骂:“靠!你以为我不知道吗?彭博的客户根本没有人愿意接手,你是推不出去了,才把这个烫手的山芋甩到我这里,还搞得和天经地义似的!”

当然,杜坷心里这么想,嘴上可不敢这么说,而是装作欣然接受的样子,问:“那接下来我该怎么办呢?”

看到杜坷接受了自己的安排,姜勇总算把心放了下来,说:“接下来,你去找一下彭博,让他带着你去拜访一下客户。尤其是信通集团,是我们非常重要的客户。他们每年的采购量都很大,只不过与我们的合作基础有点薄弱。希望你能够用年轻人的冲劲儿,给客户带来全新的印象与体验,扩大我们在这个市场的占有率。”

看着姜勇毋庸置疑的表情,杜坷知道,此时,除了表决心,他也没什么可以做的了。杜坷提了提精神,说:“放心吧!姜总,我一定会竭尽全力的!”

姜勇站起来,走到杜坷身旁,拍了拍杜坷的肩膀,鼓励说:“好!我就欣赏你的这股子冲劲儿!我相信你能创造奇迹的!”

很显然,姜勇也想多鼓励鼓励杜坷。可是,这话在杜坷听起来,怎么反而感觉压力更大了呢?难道,自己只有创造奇迹才能把信通集团的业务做好吗?