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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第49章 被提前的项目

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杜坷突然间又想到什么,问道:“网络设备采购和一般的采购有所不同,我们必须知道你们的具体需求,才好根据需求确定方案配置呀!在没有确定这些方案配置之前,价格也无法确定,怎么可能签订采购合同呢?”

“你说的没错!明天早上十点钟,你们到信通集团8楼会议室开会。到时候,我们义乌分公司的同事会把具体的需求告诉你们,然后你们根据这些需求做出方案配置和报价,信通集团会综合考虑各家的技术方案和价格因素,选择一家供应商签合同。”

杜坷点了点头:“明白了。”

看来,孙启斌这么晚找他,就是为了提前通知他这个消息,从而卖个人情给他。如果H公司能够拿下这个项目,自然少不了他的好处;如果没有拿下,也会记着他的人情,反正他自己不会有任何损失。

杜坷心想,孙启斌真可谓煞费苦心呀!为了卖这个人情给他,不惜这么晚还要当面见他,而不肯在电话通知一下了事,这也算是一种敬业吧!

杜坷看了看孙启斌,继续问道:“你估计最快什么时候能够确定下来?”

“无所谓最快最慢了!李主任说,明天就要把设备供应商确定下来,本周内要签完合同,不能因为春节放假耽误项目进度。”

杜坷简直不敢相信自己的耳朵:“什么?明天就要定下来?我们根本没有足够的时间考虑呀,怎么可能做出最优的方案和价格呢?”

按照H公司的报价流程,配置确认下来之后,一线的销售只能报出目录价,具体的折扣价格,要逐单向总部打申请批准之后才能报给客户的。

杜坷在想,如果明天就要把价格确定下来,哪有时间向总部申请呢?更别说明天还需要现场先确认需求和配置。

孙启斌摇了摇头:“这个我就不知道了。反正,你们所有厂家都一样,明天上午到会议室一起开会……”

杜坷突然意识到什么,赶忙问道:“那你通知Z公司和C公司了吗?”

杜坷知道,按照孙启斌的秉性,他肯定不会在一颗树上吊死。除了通知他之外,孙启斌肯定也会通知其他公司,譬如Z公司和C公司。

杜坷只不过是希望,他能够更晚一点通知他们。这样,他们的准备时间就会更加不足,从而可以间接帮助到H公司。

孙启斌显然不愿意当面说他已经通知了Z公司,于是换了个说法回答杜坷:“Z公司已经知道这个事情了,C公司还没有被通知到。”

杜坷心想,孙启斌可真是绝顶聪明:他第一个通知Z公司,因为Z公司和李雪梅关系最好,拿下项目的可能性最大。他之所以最后一个通知C公司,极有可能是因为C公司是外企,受制于各种限制,不可能像H公司这么灵活,能够和他进行各种交易。

看来即便是在出卖信息的时候,孙启斌也在进行着利益最大化的算计。

不过,杜坷并不想在此纠缠,他只是更关心对手的情况和自己接下来该怎么办,于是问他:“Z公司已经知道了?那他们是什么态度和反应?”

“我感觉,他们好像不是特别重视,”孙启斌皱了皱眉头,考虑了一会,脸上充满了疑惑,又摇了摇头,说,“不知道是为什么。”

“是吗?”杜坷兴奋了起来,试探性地问道,“这么说,如果我们充分重视起来,机会应岂不是很大?”

孙启斌摆了摆手:“这个我就不敢保证了,事在人为吧!”

孙启斌还真是一个很讲原则的人,不能做到或做不到的事情,绝不会轻易承诺。杜坷接着孙启斌的话,重复道:“没错。事在人为,我们肯定会尽全力的!”

孙启斌看了看表,说:“好吧,时间不早了。”示意自己要走了,却又叮嘱杜坷说:“你尽快回去准备吧!明天早上肯定会有人通知你们去信通集团开会,把你们最好的售前工程师带上,需要现场把配置确认下来。同时,和你们的领导打好招呼,明天要把价格确定下来。”孙启斌一边说着,一边招手拦了辆出租车,上车走了。

“说不定,又去通知其他人去了。”看着孙启斌远去的踪影,杜坷既兴奋又充满担心。

兴奋的是,来到杭州分公司两个多月了,终于看到了项目机会,这可是自己销售生涯的第一个项目;担心的是,这么短的时间,怎么才能把所有的事情都搞定呢?更何况,还要等到明天才会了解客户需求。

算了!多虑无益,赶快去准备吧。杜坷拦了辆出租车,往公司赶去……