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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第96章 谁当组长?

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信通集团要替换C公司设备的事情,引起了H公司极大的重视。

为此,姜勇、丁辉和张文斌一起来到了总经理祁宏的办公室,讨论对策。

姜勇首先把杜坷了解到的情况,完完整整地汇报给了祁宏。

听完姜勇的汇报,祁宏考虑了一会,问姜勇:“这个项目,你是怎么考虑的?”

和杜坷第一次听到项目信息时的激动不同,姜勇表现得要更加谨慎。他说:“替换C公司的设备,而且还都是这么高端的设备,不仅对于H公司,恐怕在整个行业,都是第一次。”

姜勇知道,按照这个项目的情况分析,无论是金额还是行业影响力,一定会被总部盯上。

在H公司,一旦被总部盯上的项目,情况就会非常复杂。

姜勇心里盘算过,如果没有这个项目,自己面临的只是销售业绩的压力。有了这个项目,虽然有可能帮助自己完成一部分销售任务,但是,自己也将面临更大的竞争压力。万一把项目丢给了Z公司,自己搞不好还会受到总部的处分。

在整个H公司都有一个不成文的规定,那就是:可以丢项目,但是绝不允许丢给Z公司,尤其是被总部盯上的重大项目更是如此。

这条不成文的规定,在公司成立打港办公室之前,一直是销售人员的最高原则。

很多时候,销售人员为了避免丢单给Z公司,在明知自己不可能拿单的情况下,情愿付出更大的努力,联合其他公司,共同抵制Z公司。

祁宏点了点头,表示对姜勇的认可,说:“我明白,这么大规模的替换C公司的设备,确实很少见。所以说,这是一个非常重要的项目。我想听听你有什么打算。”

“我的打算,”姜勇心里也没有成型的打算,迟疑了片刻,说:“既然客户已经决定要这么做了,那肯定是我们的一个机会。我们也必须积极应对。所以,现在的当务之急,是尽快成立一个项目组,把内部运作机制搭建起来。”

“没错!这么重大的项目,肯定要成立项目组。否则,很难确保资源协调到位。”祁宏看了看丁辉和张文斌,又转向姜勇问道:“那么,你觉得这个项目组由谁牵头好呢?”

这是姜勇最不愿意面对的问题,也是最让他纠结的问题。

说起来,这么重大的项目,对于任何一个销售人员来说,都是一个很好的展现自己的机会。

可是在H公司,机会也意味着风险。尤其是重大项目,又牵涉到和Z公司的竞争,而客户又偏偏是比较支持Z公司的信通集团,姜勇很难衡量清楚,这其中到底是风险更大,还是机会更多。

趁着姜勇犹豫的时间,张文斌说出了他的想法:“我觉得,这么大的项目,还是由姜勇亲自担任项目组组长比较合适。”

站在张文斌的角度,他自然希望由姜勇担任项目组组长。一则是因为这样可以提高H公司的成功率;二则,即使这个项目丢单了,他自己也无需承担任何风险。

再说了,售前技术部门的人通常也很少会担任项目组组长,所以也不存在争抢的问题。

其实,张文斌的提议,姜勇不是没有考虑过。可是现在,张文斌这么一说,反而让姜勇有点犹豫了。

作为团队的销售经理,姜勇明白,如果自己亲自牵头这个项目,对于项目组的工作协调肯定有利。但万一项目失败了,自己肯定也将承担更大的责任。

因此,相比于自己亲自担任项目组组长,姜勇现在更倾向于折中的办法,就是由杜坷担任项目组组长,而自己作为他的直接领导,更多的参与到项目中来。

这样一来,如果项目成功了,自己肯定也会从中受益。万一项目失败了,自己也只需要承担连带责任。

当然,如此一来,杜坷就需要承担更大的风险和压力。姜勇当然明白这个道理。

可俗话说得好,人不为己天诛地灭,每个人都会根据自己的得失平衡,做出最利于自己的选择。自己虽然是杜坷的直接领导,但是并不意味着要替他承担更多的责任和风险。

想到这里,姜勇看了看祁宏和丁辉,说:“我觉得,还是由杜坷担任项目组组长比较合适。毕竟,按照H公司一贯的传统,都是由一线销售人员担任项目组组长。如果我越俎代庖,难免会给杜坷一种抢攻的错误印象,反而影响了他的积极性。至于张总提到的项目组协调的问题,我可以通过更多的参与,来帮助杜坷解决这个问题。”

听到姜勇的表态,丁辉心里暗暗松了一口气。因为如果由姜勇担任项目组组长,丁辉作为姜勇的直接领导,肯定会被牵涉更多的精力。而万一项目失败了,他所要承担的连带责任肯定更大。