第102章 远交近攻
『如果章节错误，点此举报』
第(1/3)页
眼看着大家的讨论出现间隙，杜坷还想一问究竟。没成想，话没出口，又被丁辉支开了话题。他问：“你们在这里讨论竞争策略，到底谁才是主要竞争对手，你们搞明白了吗？”
很显然，丁辉对现在的会议质量不太满意。
姜勇略显尴尬，笑着附和说：“丁总说得没错！这个项目，真正的玩家就三家：我们、Z公司和C公司。”
“由于三家公司各有千秋，竞争形势比较复杂。因此，我们先讨论一下竞争关系，确定竞争对手的主次顺序，然后再讨论竞争策略。”
于是，会议议题很快转向了关于谁是主要竞争对手的讨论上来。当然，分歧很快也就出现了。
张成辉根据他所了解到的情况，说：“很显然，C公司才是我们的主要竞争对手，原因是……”
王鹏不赞同张成辉的说法，说：“我坚持认为，Z公司才是最大的竞争对手。毕竟，客户已经对C公司很不满了，而Z公司的客户关系却非常好。一正一反的对比，C公司的产品质量再好也没用……”
“杜坷，你是什么看法？”
被丁辉点了卯，杜坷想了想，说：“我觉得，要想讨论清楚谁是主要竞争对手的问题，首先要搞清楚参照标准是什么。”
“很显然，Z公司对于我们的威胁在于价格和客户关系，而C公司的威胁在于产品质量和性能。如果客户更在乎客户关系和价格，Z公司的威胁就要大于C公司；相反，如果产品质量和性能才是不可替代的因素，C公司肯定要比Z公司的威胁大。”
“当然，无论是客户关系和价格，还是产品质量与性能，都不能孤立去看，而是要与我司的情况去比较。”
“譬如，即使Z公司的价格很低，只要我司的价格也可以很低，他就没有太大的威胁性；产品质量与性能也一样，如果我们能提供类似
(本章未完,请翻页)
第(1/3)页
眼看着大家的讨论出现间隙，杜坷还想一问究竟。没成想，话没出口，又被丁辉支开了话题。他问：“你们在这里讨论竞争策略，到底谁才是主要竞争对手，你们搞明白了吗？”
很显然，丁辉对现在的会议质量不太满意。
姜勇略显尴尬，笑着附和说：“丁总说得没错！这个项目，真正的玩家就三家：我们、Z公司和C公司。”
“由于三家公司各有千秋，竞争形势比较复杂。因此，我们先讨论一下竞争关系，确定竞争对手的主次顺序，然后再讨论竞争策略。”
于是，会议议题很快转向了关于谁是主要竞争对手的讨论上来。当然，分歧很快也就出现了。
张成辉根据他所了解到的情况，说：“很显然，C公司才是我们的主要竞争对手，原因是……”
王鹏不赞同张成辉的说法，说：“我坚持认为，Z公司才是最大的竞争对手。毕竟，客户已经对C公司很不满了，而Z公司的客户关系却非常好。一正一反的对比，C公司的产品质量再好也没用……”
“杜坷，你是什么看法？”
被丁辉点了卯，杜坷想了想，说：“我觉得，要想讨论清楚谁是主要竞争对手的问题，首先要搞清楚参照标准是什么。”
“很显然，Z公司对于我们的威胁在于价格和客户关系，而C公司的威胁在于产品质量和性能。如果客户更在乎客户关系和价格，Z公司的威胁就要大于C公司；相反，如果产品质量和性能才是不可替代的因素，C公司肯定要比Z公司的威胁大。”
“当然，无论是客户关系和价格，还是产品质量与性能，都不能孤立去看，而是要与我司的情况去比较。”
“譬如，即使Z公司的价格很低，只要我司的价格也可以很低，他就没有太大的威胁性；产品质量与性能也一样，如果我们能提供类似
(本章未完,请翻页)