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谷熏南凭崖
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47 第47章

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听嵩斐梵这句话,谷熏吓得手里的筷子都快握不住了:“嵩先生,您可别开玩笑了!”

嵩斐梵反问:“你觉得我是在开玩笑?”

谷熏噎住了,一时什么都说不出来。

嵩斐梵看着困窘的谷熏,叹了口气,笑笑说:“别光顾着说话,吃点菜吧。”

谷熏松一口气,忙低头吃菜。之后,嵩斐梵也没有继续提起这个暧昧的话题了。

谷熏吃了两口菜,忽然想起自己要偷师的任务来,便说:“对了,嵩先生上回说有面向高端群体的低成本推广方案。没想到嵩先生那么厉害,还能有这样的妙计,实在是让我非常的敬佩。”

谷熏这番话明面上是夸赞嵩斐梵,实际上是求问方案的详情。嵩斐梵自然会意,笑道:“你也太抬举我了。其实这种方法很简单,只是你一时还没想到罢了。”

谷熏立即露出一副虚心受教的样子:“还请嵩公子多多指教啊!”

“大家是朋友,不用‘公子’‘先生’的,你叫我斐梵就可以了。”嵩斐梵说完,双眼定定看着谷熏,再不言语了。

谷熏了然,无奈笑着唤了一声:“是的,斐梵。”

听到谷熏这样轻唤自己的名,嵩斐梵满意地点点头,终于开口:“说起来,一般‘神都明辉’在高端推广上是怎么操作的?”

“嵩公子……啊,不,斐梵,你也不是外人,这个倒不怕说。而且,我看您也该很了解了,一般的操作不外乎广告投放高端杂志、飞机头等舱杂志、高级会所等等……当然,这些广告费用也是非常高昂的。目前对‘神都明辉’而言是难以承受的。”谷熏知无不言,因为他知道自己说的这些东西,嵩斐梵是十分了解的,根本没有什么藏私的必要。

嵩斐梵听着,缓缓点头:“但这些算不得‘高端’,你觉得频繁选购高端珠宝的用户一般会出席在什么场合?——除了你提到的那些什么会所、头等舱之外。”

谷熏自己并非高端人群,确实想不到会出席什么场合,然而,他却想到了刚刚去过的古玩展,忽而灵机一动:“难道是……私人展览?”

嵩斐梵露出了赞许的笑容:“我就说,这办法简单,你只是一时没想到而已。现在可想到了?”

“现在……也不好想吧……”谷熏犯难起来,“我对这种展览一窍不通。”

“既然有古玩展,也便有珠宝展。”嵩斐梵说,“能参加私人珠宝展览的人,十有**都是高净值人士,而且也是对珠宝非常感兴趣的——正正是我们必须争取的客户群体。”

“您说得不错。”谷熏点头,“可是,这种展览要怎么做呢?你曾说过,这是一个低成本的推广方式?”

“是的,只需要在展览专门开辟一个‘神都明辉’珠宝专属的角落。”嵩斐梵说道,“这样可是难得的能直接接触到核心客户群体的方法。而且,很多私人展会是会直接卖货的——像我们刚刚去的那个一样。因此,我们不但能打开市场,还能获得收益。”

谷熏闻言也非常心动,却又谨慎地询问:“这样租一个角落需要多少推广费?”

嵩斐梵说:“我刚刚说了,我们会选择卖货的展会。我们拿出销售展品所得的一部分作为中介费,那就可以免租了。以这样的方式来推广,实际上对我们是很有利的。办展人能从销售所得中拿到提成,他们便会不遗余力地帮我们做推广。这些办展人在圈子里都是受到信赖的‘行家’,他们说一句,胜过我们说一百句。”

谷熏不觉点头:从销售所得里拿提成来做推广,确实是一个低成本的推广方式。先卖货再付提成,虽然从数字上看着可能比租金还贵,但实际上却是最符合商业利益的。

“这样的展会多吗?”谷熏又考虑到流量的问题,“流量怎么样?”

嵩斐梵说:“原本高端珠宝的核心客户群体就不会很大,流量和大众向销售不能相提并论,但转化率却非常可观。而且,这样的展会比你想象中要多得多。你要是有魄力的话,两三个月就能办一场。我认识非常多这样干这一行的朋友,如果你有需要,我可以帮你介绍。”

谷熏怔住了。

他忽然明白了什么。

为什么嵩斐梵能够那么开门见山地告诉自己方案?因为这个方案说起来容易、做起来难。所谓的“成本”,不能光看花出去的钱。这个方案之所以效率高、成本低,都是建筑在嵩斐梵的人脉基础上的。

如果没有嵩斐梵的人脉关系,谷熏就算拿着一千万在手里,也不得其门而入。

但有了嵩斐梵铺桥搭路,谷熏不费吹灰之力就能进驻展会,开辟品牌专属角落,基本上稳赚不赔。

这个方案的关键就是嵩斐梵,所以,嵩斐梵可

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